臨沂商城奮鬥模式"火力全開"

　　但另一方麵，臨沂雲後市場的潛在空間並不小。

在創業早期，商城不管你是高估值，還是低估值，你在B輪融資上失敗的概率高達90%，而你的公司估值既可以是500萬歐，也可以高到2200萬歐。一次性交易的商業模式：奮鬥電子商務/移動電子商務：奮鬥0.5-1倍的交易額交易平台：1-2倍的交易額服務：0.5-1倍的收入授權許可：1-2倍的成交量硬件：1-3倍的收入廣告科技/媒體/工作招募平台(反正就是跟推廣有關的商業模式)：1-2倍的交易額其他的變量：增長率、利潤率、CM、產品技術壁壘、國際上的知名度、行業內的壟斷/領導地位經常性收入的商業模式SaaS：5-7倍的收入變量：增長率、用戶獲取成本、流失率、平均每單交易額大小、國際知名度、現金消耗率、行業內壟斷/領導地位當然，這些係數還跟具體的行業有關係，就比如說給數字安全技術提供解決方案的公司，往往退出係數就比營銷解決方案提供商低一些。

模式接下來發生的一切就比較有趣了。火力一切都比當初預計的要更加艱難一些。根據他們所簽署的不同的投資條款書，全開當他們需要錢來發展自己的公司時，他們所麵臨的處境將大大不同。現在，臨沂擺在他們麵前的是三張不同的投資條款書：第一家風投公司Oldschool給出來了價值500萬歐的估值。參與A輪融資的風投公司甚至會為了讓公司繼續運營下去，商城推行ESOP(雇員持股計劃)，商城這無形中會給早期投資人帶來壓力，使他們的股權稀釋掉了，團隊內部也會無形中生成壓力。

供你進行合理估值的一些行業係數為了幫助你對「理性」的估值有一個整體的把握和了解，奮鬥在這裏我將一些估值所配的係數拿出來分享，奮鬥你就可以自行參照實際情況來做出合適的評估。因為一家風險基金投資組合中，模式20%的比例會實現50倍的回報，剩下的80%都直接打了水漂兒了。我們都對經濟、火力曆史抱有很強的興趣，都喜歡宏觀思考。

他明智地指出：全開Facebook展示人們想要展示的關係網絡，而Palantir展示人們不希望被知道的關係網絡。”Joe後來有一次在演講中說，臨沂“你要學習如何幫助別人，如何對別人有忠誠。Joe在矽穀，商城擁有巨額財富、一流人脈還有美滿幸福的家庭。”彼得創辦的Paypal，奮鬥現在是一家全球知名的在線支付係統，不過Joe加盟那年，Paypal頻頻遭受黑客攻擊，還無法盈利。

2016年9月8號，我擔任總導演的《矽穀大佬》第一集播出，意外取得了很大影響力。這對於管理資產組合而且要根據市場情況及時的做出反應而言，是無法接受。

首先，你必須擁有足夠大的相關數據”工作3年，他紐約、日本、香港來回飛，3年後已被提升為瑞士銀行的副董事。為了營造購物的愉悅氛圍，鄭誌剛也是沒誰了，他首先在K11裏建了一堵大麵積垂直綠化牆和近300平方米的室內生態互動體驗種植區，而且還把豬圈搬了進來，比如你在商場餐廳裏開心的大吃特吃，很可能會突然闖進來三隻豬讓你交出食物。早在2008年的時候，鄭誌剛就針對新世界的VIP用戶做了許多調研，他發現購物中心的同質化越來越嚴重，這種高度趨同的狀況，你給我一刀我給你一刀的互屠也是遲早的事。

K11心目中的理想消費人群是25至45歲之間，在購物上較為成熟的消費群體，這個群體思維上前衛，且非常喜歡新鮮事物，鄭誌剛直接將K11細分成與之對應且主題鮮明的多元化消費場所。是不是特牛逼?總結一下，創哥覺得K11的確有幾個點挺讓人尖叫的。他一位難得讓長輩們十分放心的千億帝國繼承者。不僅如此，整個K11商場都彌漫的淡淡香草味，因為鄭誌剛做過一個調查，女性處於這種味道之下，會在商場停留的時間更長，你說心機不心機?2、把留客哲學做到了極致，除了買買買還是買買買K11最狠的一招就是，它所注重的細節，恰恰是潛在消費者所需要的。

然而正是這個非要把博物館搬進購物中心的做法，讓鄭誌剛一戰封神，香港金融危機爆發後，零售業一片寂寥，死的死傷的傷，可K11卻逆勢而上，剛開業時80%的商戶都是首次登陸香港，這讓鄭誌剛第一年就回了本，第二年的營業額比之前翻了三倍，每月客流量能穩定在100萬人次以上。K11大獲成功，離不開鄭誌剛對它的定位：他認為K11就像是一個朋友，很開朗、很國際化、很藝術，所以大家都願意時不時過來喝個茶，看看它。

3、擺脫傳統購物中心的簡單粗暴，轉變為主題式購物中心與傳統購物中心相比，主題式購物中心可就心機得多了。如此大的客流量，直接讓K11的日常營業額增長了20%之多，而且後續還有一些服裝和創意品牌順勢推出了與特展相關的紀念商品，大賺了一筆。

等等，博物館零售什麽鬼?說白了，就是用各種手段，讓消費者心甘情願的留下來消費，而且鄭誌剛也壓根沒把K11購物中心當成商場，而是定位成現代都市博物館。”畢業後棄文從商，豪門聯姻成家立業但這樣瀟灑的日子鄭誌剛並沒有允許自己過多久，畢業後，他主動放棄文學，投身金融行業，為接班做準備。他就是周大福和新世界百貨繼承人、K11藝術購物中心創始人、香港鄭氏家族第三代繼承人——鄭誌剛去年，香港四大豪門中，鄭氏家族風波不斷，先是傳奇富豪、新世界集團創辦人“彤叔”鄭裕彤因病離世，緊接著長子鄭家純中風住院，而價值1400億港元的超級帝國正等待接任者。但怎麽才能把購物時的體驗變得愉悅和享受呢?鄭誌剛不愧是個文青，在家憋了三天，硬是憋出來個大招——藝術博物館零售。1、購物環境簡直讓人愉悅到飛起與傳統Mall相比，如今消費者往往更加注重購物時來帶的愉悅體驗，而非冷冰冰的采購過程。另外，不得不提一嘴的是K11設計，鄭誌剛把木頭和大理石的顏色全部換成了金色等暖色調，就連每個樓層的背景音樂也全部都是量身定製，而且全由他親自把關。

2006年他主動回歸新世界百貨，但他並沒留在父親身邊，而是跑到了北京，從決策者助理做起，重新改革新世界百貨;2007年主動請纓領導新世界百貨路演，領導IPO上市。“每天都有詳細的工作日程表，不熬夜，不去夜店，隻用黑莓與座機，不太關注網絡與潮流”，這樣一個傳統而敬業的富三代形象，自然符合傳承者的形象設定。

先是加入高盛投資公司，負責客戶公司上市及擔任分析員，後來又加入瑞士銀行，從公司的普通員工做起。這個富三代不簡單，把豬圈放進ArtMall背後的商業邏輯是什麽?如果說鄭誌剛進入新世界所做出來的一些列成績並沒有徹底征服一眾元老的話，那真正讓所有人都對他俯首稱臣的就是K11的創立。

在其他富家子弟都還頻頻出現在八卦雜誌的封麵上時，鄭誌剛已不聲不響迎娶了曾任高盛證券及債券執行董事的餘雅穎，一個符合豪門長孫媳婦形象的姑娘，早早把家庭穩定了下來。鄭誌剛對各種細節的把握，目的就是讓更多的顧客，在各種豐富的愉悅體驗中，喜歡留在K11的環境之內，畢竟隻要留下，就有消費的可能。

但出人意料的是，這位長孫超級靠譜，剛一上位，新世界百貨和周大福的營收就蹭蹭上漲，一些原本不服氣的元老們都震驚了!今天創哥就來扒扒這位難得讓長輩滿意的富家子弟。鄭誌剛13歲就被送出了國，但他憑著努力順利上了哈佛，但他並沒像其他香港富豪子弟一樣學經濟和管理，而是選了東亞文學及文化，活成了一個另類。鄭誌剛從小家教很嚴，從小不僅要考年級第一，還要學畫畫和歌劇，不僅是年級第一，畫畫作品令老師們至今印象深刻。比如你欣賞完一場當代藝術展後，可以去樓上學習烘焙，或者上一堂陶藝課，而且鄭誌剛把所有的活動都穿插在購物中心的各個地方，所以無論走到哪，都有可能碰到樂隊演出，甚至還能直接偶遇正在走秀的高大男模。

無奈之下，嫡係長孫就被推到了風口浪尖，負責掌管2000億商業財富帝國，倉促上位!也就是說，如今的香港四大家族，隻有鄭家第三代繼承人走到了台前，想想就替這位長孫捏把汗。放心到什麽程度呢?學霸、零緋聞、雙商高、而且賺錢能力比上一任繼承者能力還強。

比如K11曾經有一次以莫奈特展為藝術主題，結果前來參展的總人數超過26萬人，單日最高達6000人次，後來不得不實行限流，從買票到進場能花兩個小時。當然，對於土豪來說，這是不夠的，K11裏還有一條從33米高空飛瀉而下的人工瀑布，逼真的水流聲和鳥叫聲讓人感覺像是回到了原始森林。

此時的鄭誌剛早已在家族企業裏混得風生水起，但你以為這個富三代學霸君就已經到達人生巔峰了嗎?其實並沒有。如此一來，遊客就沒有了足夠的時間來閑逛，因為你多待一秒，都有可能被挖掘出潛在的消費心理，就算遊客停住了腳步也沒關係，這樣餐飲和紀念品等消費項目就有了可乘之機。

理由聽起來很有意思：“我認為，文學、曆史以及涉及人生觀的東西，應該在年輕時係統學習，這是做事的基礎，但資本運作與企業管理等知識，可以在實踐中後天習得，難度不大。但對鄭誌剛而言，如何證明自身能力，才是最重要的。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。“花了2天2夜做了200個公司的分析報告給客戶，對方看到第二頁就合上了，但是這不意味著你可以不努力。

貴族文青從小瘋狂學藝術，怕長大接班後沒時間從鄭誌剛的成長軌跡來看，這簡直就是一個典型乖孩子的模板。但是，他為人實在過於低調，沒有緋聞也不會說什麽驚人之語，搞得媒體在2008年出版的鄭裕彤傳記裏，整本書隻提了他一句話，還把大學專業寫錯了，甚至照片用的都是湯臣一品公子哥的!直到那場轟動整個香港，高調到不能再高調的1.4億豪門婚禮，才讓全香港人記住了他。

”大學畢業之後，鄭誌剛又去了日本研究了一年東亞文化，當時是標準的文藝青年範兒，在學校旁的寺廟裏聽悠揚的鍾聲，一坐就是大半天，“每次鍾聲敲響，我就感覺有水在心中流動所以滴滴就搞了個創業夥伴計劃讓司機加盟，用每月保證流水的方式在三年後獲得一部車輛。

第七、仔細觀察外部披露的企業數據。而B輪的公司往往氛圍是最好的，因為此時公司規模擴大、朝氣蓬勃，老員工的團隊意識和包容精神處在最佳狀態，對新人的排斥不明顯，融入也比較容易。

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